Atuar na prospecção ativa e abertura de novas contas (perfil Hunter)
Desenvolver e gerenciar pipeline de oportunidades
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas em serviços SAP
Estruturar soluções em conjunto com áreas técnicas (pré-venda)
Elaborar propostas técnicas e comerciais (escopo, esforço, premissas e precificação)
Participar de negociações contratuais e fechamento de negócios
Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos
Atuar no modelo sell and do, com visão de entrega e continuidade: Participar de todo processos de pré-venda, definição de escopo, estruturação de soluções, gestão do cliente ao longo do ciclo

Experiência em pré-venda, definição de escopo, estruturação de propostas técnicas e comerciais, desenvolvimento e gestão do pipeline de vendas
Experiência com clientes de médio e grande porte com atuação em segmentos como: indústria, varejo, agronegócio, Energia e Serviços
Experiência em vendas e serviços SAP: (Implementações SAP, Projetos de upgrade e rollout e AMS (Application Management Services))
Conhecimento consultivo sobre: SAP S/4HANA, RISE with SAP, principais módulos SAP (visão funcional)
Familiaridade com modelos de entrega: Projetos, AMS, Body shop e fábrica de desenvolvimento
Vivência com precificação de serviços e negociação de contratos
Graduação completa em Administração, Tecnologia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
Certificação SAP (diferencial)
Pós em negócios ou tecnologia (diferencial)

Executivo de Vendas

Key skills