Senior Analyst, LATAM Revenue Management

Role Overview

• Diseñar, alinear y ejecutar el plan anual de incrementos de precios, asegurando una mejora continua que impulse el crecimiento rentable y la generación de ingresos tanto en nuevos negocios como en la gestión de cuentas existentes.
• Liderar el seguimiento de los planes, generando visibilidad sobre el desempeño a nivel organizacional y proponiendo ajustes o planes de acción para optimizar resultados.
• Ser responsable de la estrategia de precios, incluyendo la definición de bandas de precios para todos los SKU de la región, coordinando este proceso con consultores externos que apoyan dichas iniciativas.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia de canales, alineando las estrategias de precios entre los diferentes canales (ventas directas, distribuidores, e-commerce y retail).
• Brindar soporte al equipo de Deal Desk, utilizando variables cualitativas y cuantitativas (cadena de suministro, factores de mercado, canal/segmento, entre otros) para asegurar que las negociaciones estén alineadas con la estrategia de negocio de Kimberly Clark Professional.
• Desarrollar, junto con los equipos comerciales, análisis de negociaciones, estructuras de acuerdos y recomendaciones para nuevas oportunidades, licitaciones (RFPs) y renovaciones contractuales.
• Fomentar relaciones de trabajo sólidas con socios estratégicos del negocio, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de precios.
• Diseñar e implementar cambios a través de nuevas políticas comerciales, garantizando un marco de precios coherente entre todos los canales.

Requirements

• Profesional en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines.
• 8+ años de experiencia total
• Entre 3 y 5 años de experiencia comprobable y progresiva en un campo relacionado (pricing analytics, sales controlling, finanzas).
• Experiencia en sistemas clave, especialmente SAP.
• Dominio avanzado de Excel; conocimiento de Power BI es deseable.
• Conocimientos en P&L (Estado de Resultados) y expertise en producto.

Benefits

• Modelo híbrido
• Flexibilidad de horario
• Médico de empresa
• Paquete de productos
• Seguro médico