Possedere e gestire cicli di vendita complessi per Forma, dalla qualificazione delle opportunità alla chiusura
Fornire ricavi netti e di espansione all'interno del segmento e del territorio assegnati
Guidare coinvolgimenti di vendita basati sul valore e guidati dal ROI con i principali stakeholder dei clienti
Collaborare strettamente con i rappresentanti degli account per sviluppare strategie e pipeline di account
Lavorare con i partner di canale per massimizzare la copertura, la velocità delle transazioni e i tassi di vincita
Sviluppare proattivamente opportunità outbound mentre si gestisce la domanda inbound
Mantenere previsioni accurate, gestione della pipeline e pianificazione del territorio
Trascorrere fino al 50% del tempo presso i clienti e agli eventi del settore

3-5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS / basate su cloud in un ruolo di vendita sul campo
Capacità provata di generare business in base installata e nuovi clienti
Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più stakeholder
Fluente in italiano e inglese
Disponibilità a viaggiare fino al 50%

Cloud Sales Specialist

Key skills