Key skills
RSaaSCRMAccount Management
About this role
Role Overview
- Proaktivt prospektere og bygge pipeline av potensielle partnerselskaper i Europa
- Kartlegge komplekse organisasjoner og identifisere riktige beslutningstakere
- Gjennomføre kald og varm kontakt
- e-post, telefon, LinkedIn og personlige møter
- Holde relasjoner varme gjennom lange salgssykluser
- Gjennomføre hele salgsprosessen fra første kontakt til signert kontrakt
- Levere 2-3 nye partneravtaler per år innenfor teamets samlede mål
- Koordinere overlevering til onboarding-teamet etter signering
- Åpne nye segmenter utover Telco og retail
- forsikring, antivirus, flyselskaper og abonnementsbaserte aktører
- Bidra til Jottas europeiske ekspansjonsstrategi
Requirements
- Erfaring med B2B-nysalg mot store organisasjoner
- gjerne Telco, retail, SaaS eller tilstøtende bransjer
- Tyngre vekt på outbound nysalg fremfor farming og account management
- Komfortabel med lang salgssyklus og komplekse stakeholder-landskap
- Erfaring med partnersalg/kanalsalg er en fordel, men ikke et krav
- God forståelse for CRM og strukturert pipeline-arbeid
- Høy gjennomføringsevne
- Du kommuniserer godt på norsk og engelsk, ytterligere språk er en fordel
- Europeisk markedserfaring er et klart pluss
Benefits
- 7 ekstra feriedager
- Gode pensjon og forsikringsordninger
- Gode lunsjer med egen lunsjvert
- Sosiale arrangementer og årlige kickoff-turer