Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona (universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée) afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise
Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée, etc.
Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix
Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes
Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise
Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes
Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects
Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assurer une bonne coordination de notre dualité de distribution
Suivre la gestion financière de l'activité et participer à l'établissement du budget global des grands comptes
Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire

Vous avez déjà une expérience réussie dans la gestion de comptes clés dans le secteur dentaire ou médical
Vous savez faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints
Vous avez la capacité de générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes
Vous avez la capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaborative, et vous avez des compétences démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision
Vous disposez d’excellentes compétences en communication, présentation, analyse et synthèse, capacité à prioriser une charge de travail exigeante, calcul et solides compétences financières
Idéalement, vous disposez d’une expérience dans la vente de produits et solutions dentaires.
Vous avez la possibilité d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers (au moins 30% de votre temps de travail)

Responsable Grands Comptes – Sud Est

Key skills