Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios

Role Overview

• Conduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes.
• Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.
• Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.
• Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.
• Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.
• Desenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft).
• Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área.
• Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais.
• Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.

Requirements

• Experiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório).
• Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas.
• Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia.
• Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software.
• Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação.
• Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.