Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.
Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.
Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato.
Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.
Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.
Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução.
Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot).
Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.
Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.
Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos).
Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados.
Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.
Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.

Diferenciais que valorizamos

Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).
Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.
Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc).

Executivo de Vendas Sr – Hunter

Key skills