Key skills
CAI
About this role
Somos un gran equipo de especialistas en soluciones de transformación digital de negocio con oficinas en Valencia, Madrid y Tenerife. Como Partner de #Microsoft en Data&AI, Digital & App Innovation, Infraestructure, Modern Work y Security, participamos en proyectos innovadores y a la vanguardia del sector tecnológico con clientes nacionales e internacionales.
En esta ocasión, buscamos incorporar un/a Technical Solution Lead (TSL), un rol técnico–consultivo orientado a venta, especialmente enfocado en la definición de soluciones, la preventa y la creación y evolución de nuestro offering de Consulting. Valoramos especialmente el conocimiento en Copilot, Inteligencia Artificial, estrategias de adopción y modernización digital, y la capacidad de traducir necesidades de negocio en propuestas técnicas claras, atractivas y vendibles.
Si tu trayectoria está centrada en conectar negocio y tecnología para construir propuestas de alto impacto, esta oportunidad está hecha para ti.
Esta posición está pensada para ti si…
✔️ Tienes experiencia demostrable en preventa consultiva y en la definición de soluciones en entornos corporativos, especialmente sobre tecnologías Microsoft.
✔️ Te sientes cómodo/a liderando sesiones de discovery con clientes, identificando contexto de negocio, objetivos, necesidades latentes, madurez organizativa y criterios de decisión.
✔️ Sabes traducir esas necesidades en propuestas técnicas completas, incluyendo casos de uso, alcance, enfoque, supuestos, dependencias y riesgos.
✔️ Entiendes los fundamentos de la gestión del cambio y la adopción (diagnóstico, comunicación, formación, impactos, KPIs…), aunque el rol no ejecuta estos planes directamente.
✔️ Has participado en la definición y evolución de catálogos de servicios, ofertas paquetizadas u offerings modulares y escalables.
✔️ Tienes visión de mercado y sigues de cerca tendencias de transformación digital, Modern Work, Inteligencia Artificial y Copilot, analizando también enfoques de la competencia.
✔️ Posees conocimientos técnicos suficientes para mantener conversaciones sobre Copilot e IA, explicar capacidades y limitaciones, y definir casos de uso realistas y orientados a negocio.
✔️ Te gusta participar en eventos, webinars, demos o iniciativas de marketing, con capacidad para transmitir discursos inspiradores y orientados a valor.
✔️ Te sientes cómodo/a realizando handover conceptual a equipos de delivery, asegurando que lo vendido es coherente y ejecutable.
✔️ Eres una persona con visión estratégica, elevada capacidad de análisis, excelente comunicación y orientación al cliente y al mercado.
ENCAMINA te ofrece:
📋 Contrato indefinido
🚀 Impulsamos tu desarrollo profesional y tu visibilidad en la comunidad técnica
📍 Modelo de trabajo everywhere, para que trabajes desde donde te gusta vivir
⌚ Horario flexible
👌 Jornada intensiva los viernes todo el año y durante tres meses en verano
🌴 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres
En ENCAMINA estamos muy comprometidos con ofrecer igualdad de oportunidades. Nos encantaría incorporar candidatas y candidatos con diversidad sin importar la raza, género, religión, nacionalidad, ciudadanía, discapacidad, edad, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.
Si ahora mismo no ves ninguna vacante que encaje contigo, ¡no pasa nada! 😊 Te invito a entrar en nuestra web, ir al apartado “Trabaja en ENCAMINA” y hacer clic en “Únete al equipo”. Ahí encontrarás nuestra posición SUMA TU TALENTO, donde puedes inscribirte directamente. Así podremos conocerte mejor y tenerte en el radar para cuando surja una oportunidad que encaje con tu experiencia y con lo que estás buscando profesionalmente.