Key skills
RAICRMSales
About this role
Medudy is a Medical-Education startup that develops a platform with AI-supported knowledge content for doctors. They are seeking a Sales & Business Development Manager to build and manage partnerships with pharmaceutical companies, focusing on long-term customer relationships and navigating the complex buying centers within the industry.
Responsibilities:
- Du identifizierst und gewinnst neue Pharma-Kunden – von der Erstansprache über Pitch und Proposal bis zum Abschluss
- Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden – erkennst Upselling-Potenziale, baust Beziehungen über einzelne Projekte hinaus und machst aus Erstkunden langfristige Partner
- Du sprichst mit führenden medizinischen Experten, gewinnst neue KOLs für unsere Formate und pflegst die Beziehungen, die unsere Inhalte glaubwürdig machen
- Du vertrittst Medudy auf medizinischen Kongressen und Branchenevents – dort, wo unsere Kunden und KOLs sind
- Du arbeitest an Angeboten, Pricing-Modellen und Vertragsverhandlungen mit – gemeinsam mit den Gründern und mit voller Transparenz über die kommerzielle Logik
- Du bringst deine Erfahrung ein, wie unser Sales-Prozess, CRM und Materialien besser werden – wir bauen den Vertrieb gerade aus, und deine Handschrift zählt
Requirements:
- 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld
- Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Pharmaunternehmen (Medical Affairs, Marketing, Brand Management) und/oder medizinischen Meinungsbildnern
- Verständnis für die Rahmenbedingungen der Branche – HWG, Compliance-Prozesse, FSA-Kodex sind für dich keine Fremdwörter
- Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit langen Entscheidungszyklen
- Exzellente Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), gutes Englisch
- Erfahrung mit Medical Education, medizinischen Fortbildungsformaten oder Healthcare-Medien
- Erfahrung im Startup- oder Scale-up-Umfeld
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und AI-Tools im Vertriebsalltag