Gestire l’intero ciclo di vendita — dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa
Assumere la piena responsabilità della propria pipeline e delle strategie di vendita per convertire i lead in clienti
Condurre demo di prodotto e proporre le soluzioni più adatte ai professionisti sanitari
Sbloccare concrete opportunità di crescita in base alle proprie performance e ai risultati raggiunti
Contribuire in modo diretto al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di AlfaDocs e al successo dell’azienda

2–3 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B (preferibilmente in ambito SaaS o sanitario), gestendo l’intero ciclo di vendita end-to-end — dalla qualificazione dei lead alla chiusura delle trattative
Solida capacità di gestire negoziazioni commerciali, superare obiezioni e guidare con sicurezza i prospect verso una decisione d’acquisto
Approccio consulenziale e orientato al valore, con capacità di costruire relazioni di fiducia e durature basate su ascolto attivo, trasparenza e risultati concreti
Eccellenti capacità comunicative e relazionali, sia scritte sia verbali: empatiche, chiare e adattabili a diversi interlocutori e contesti
Competenza nella conduzione di demo di prodotto, nell’analisi dei bisogni dei clienti e nella traduzione di tali esigenze in soluzioni su misura, proponendo moduli e servizi pertinenti
Ottime capacità di negoziazione su prezzi, termini e condizioni contrattuali
Italiano fluente (livello madrelingua)

Welfare Coverflex: 600€ all’anno
Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€)
Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale
Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario
Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale)
Snack e frutta sempre disponibili in ufficio, insieme a una buona birra per concludere la settimana

Inside Sales, Italian Speaking

Key skills