Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica.
Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre.
Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico.
Colaborar estrechamente con partners (cómo SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca.
Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de software (SaaS) B2B.
Experiencia específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit).
Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise).
Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera.

Senior Account Manager – Cloud, IA Solutions

Key skills