Strategic Hunting & Big Deals: Du akquirierst und entwickelst Kunden zu Enterprise
und Key-Accounts. Dein Fokus liegt nicht auf dem schnellen 10k-Ticket, sondern auf strategischen Projekten im Microsoft-Ökosystem.
From Selling to Solving: Du verkaufst kein Body-Leasing, sondern unsere skalierbaren "Hero Products" (z.B. AI Landingzones, Security Audits) und koppelst diese intelligent mit langfristigen Managed Cloud Operations (MCO).
Matrix Engine (Cross-Selling): Du bist kein Einzelkämpfer im Microsoft-Silo. Du orchestrierst Deals über verschiedene Business Areas hinweg und holst unsere Experten für Security, Data oder Multi-Cloud an den Tisch, um den maximalen Wert für den Kunden zu generieren.
Pipeline Excellence: Du steuerst deine Deals datengetrieben. Dank dir ist HubSpot keine "Pflichtaufgabe", sondern dein Steuerungsinstrument, um Forecasts und Close-Dates präzise zu managen ("Clean Order Policy").
Trusted Advisor auf C-Level: Du verhandelst souverän mit IT-Leitern, CIOs und Geschäftsführern und baust langfristige, strategische Partnerschaften auf.

Du bringst mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B Enterprise Sales mit – idealerweise im Bereich Cloud, Managed Services oder komplexer IT-Lösungen.
Du verstehst das Microsoft-Ökosystem (Azure, M365, Copilot), aber denkst technologisch über den Tellerrand hinaus.
Value over Volume: Du hast das Mindset eines "Builders". Du willst Kundenprobleme lösen und echten Business Value verkaufen, statt nur Anforderungen abzuarbeiten.
Du hast das Standing, einem Kunden (oder internen Stakeholdern) auch mal ein strategisches "Nein" zu geben, wenn ein Deal nicht zu unserer Ausrichtung passt.
Teamplay ist deine Waffe: Du weißt, wie man Pre-Sales Architects, Bid Manager und Delivery-Teams motiviert und auf ein gemeinsames Deal-Ziel ausrichtet.
Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch.

Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs
und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Senior Account Executive – Microsoft Cloud Produkte

Key skills