Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung
Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
Angebots
& Verhandlungsführung: Erstellen überzeugender Angebote, Verhandlungen führen und Deals zum Abschluss bringen.
Stakeholder‑Orchestrierung: Koordination von Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen zusammen.
Markt
& Trendbeobachtung: neue Chancen erkennen, Wettbewerber analysieren und frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien einbringen.
Partner
& Kampagnenarbeit: Entwicklung und Optimierung von Playbooks, Umsetzung in Kampagnen und enge Zusammenarbeit mit Marketing sowie Technologiepartnern.

Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
Hunter-Mentalität: neue Kunden gewinnen und Abschlüsse feiern.
Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen, wie Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP
und CRM-Systemen
Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen: Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration
Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).

attraktive Vorsorgeleistungen: betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
nachhaltige Mobilitätsangebote, wie z. B. Deutschlandticket oder JobRad-Leasing
Weiterbildungsmöglichkeiten über Seminare oder Zertifizierungen

Account Manager – New Business, Collaboration, Cloud, GenAI

Key skills