Diseñar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento del negocio de Cisco en México.
Desarrollar y habilitar canales de distribución, apoyándolos en la identificación y cierre de oportunidades.
Generar pipeline nuevo a través de iniciativas comerciales, eventos y estrategias de mercado.
Coordinar visitas presenciales a canales y clientes en distintas regiones del país, principalmente Guadalajara, Monterrey y Mérida.
Liderar la planeación y ejecución de business plans trimestrales con Cisco y partners.
Apoyar procesos de venta consultiva, negociación de deals estratégicos y seguimiento de proyectos.
Gestionar actividades de posicionamiento de marca, campañas y uso de MDF.
Mantener control y visibilidad del funnel, forecast y KPIs mediante CRM.
Ser responsable de aumentar la lealtad de los partners como la rentabilidad del negocio.
Capacitarse continuamente en el conocimiento de los productos y servicios de Cisco.
Colaborar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, preventa) y stakeholders externos.
Representar a TD SYNNEX como socio estratégico ante Cisco y el ecosistema de partners.

Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Negocios o Ingeniería en Sistemas/Telecomunicaciones.
+4 años de experiencia como BDM, Account Manager, Consultor de Negocio o rol comercial en TI.
Conocimiento del ecosistema de Cisco y sus diversas soluciones.
Experiencia desarrollando estrategias de negocio y planes comerciales.
Inglés intermedio/Avanzado (indispensable para interacción con fabricante y posibles viajes).
Alta capacidad de organización, priorización y seguimiento.
Facilidad para establecer contactos, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
Habilidades de negociación e influencia comercial, capaz de encontrar resultados beneficiosos para todas las partes.
Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en periodos clave del negocio.

Business Development Manager, Cisco

Key skills