Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)
Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
Identifikation von Upsell
und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf

Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote.
Bonus wenn im Bereich Klima
oder Nachhaltigkeitstechnologie.
Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile
Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
Stark leistungs
und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.

Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen.
Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil.
Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
Zweck/Sinn
Etwas mit echtem Impact schaffen
Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen
Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen
Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement
28 Urlaubstage
Regelmäßige Team-Events

Senior Account Executive – SaaS Climate Impact

Key skills