Business Development Representative – BDR

Role Overview

• Identifier, qualifier et engager les prospects les plus pertinents pour HeyTeam.
• Créer un flux constant de rendez-vous qualifiés (MQL) pour l’équipe Account Executive.
• Contribuer directement à la croissance du pipeline commercial et à la découverte de nouveaux comptes stratégiques.
• Traiter rapidement les leads entrants provenant du site, des campagnes marketing ou des partenaires.
• Qualifier les besoins, la maturité et le potentiel du prospect via un premier échange (call / email / LinkedIn).
• Assurer le suivi rigoureux des leads jusqu’à la mise en relation avec un Account Executive.
• Collaborer avec le marketing pour affiner les critères de scoring et la qualité des leads.
• Identifier et cibler de nouvelles entreprises dans les segments clés (ETI, grands comptes).
• Mettre en place des séquences de prospection multicanal (cold email, LinkedIn, appels, events…).
• Approcher les bons interlocuteurs (DRH, HRBP, Direction Expérience Collaborateur, etc.) avec des messages personnalisés et à forte valeur.
• Créer l’intérêt et décrocher un premier échange qualifié avec un AE.
• Cartographier les comptes cibles stratégiques : identifier les décideurs, influenceurs et utilisateurs clés.
• Comprendre la structure, les enjeux RH et les priorités de chaque compte pour construire une approche personnalisée.
• Maintenir une base de données CRM propre, complète et à jour (contacts, interactions, niveau d’intérêt).
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour garantir une transition fluide des leads qualifiés.
• Participer aux revues hebdomadaires de pipeline, prioriser les comptes et planifier les séquences à venir.
• Assurer le suivi post-transfert pour s’assurer de la bonne progression des opportunités créées.
• Suivre ses KPIs hebdomadaires (nombre de leads traités, appels, emails, rendez-vous bookés, taux de conversion…).
• Tenir à jour son activité dans le CRM (HubSpot).

Requirements

• Expérience préalable en tant que Business Development Representative ou dans un rôle similaire dans le secteur de la technologie, de l'information et de l'internet.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en français, avec la capacité de présenter des idées de manière claire et persuasive.
• Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec une forte orientation vers les résultats.
• Compétences en gestion du temps et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
• Esprit d'équipe avec une attitude proactive et la capacité de collaborer efficacement avec des équipes internes et externes.

Tech Stack

• Flux

Benefits

• Travailler dans une startup en forte croissance aux côtés d’une équipe commerciale passionnée et experte.
• Un rôle à forte visibilité et fort impact sur la stratégie clients et la croissance de HeyTeam.
• Une hiérarchie horizontale et des décisions rapides.
• Des opportunités d’apprentissage constantes (Vente, Produit, Data, RH, Tech…).
• Une culture qui valorise la simplicité, la responsabilité et la collaboration.