Liderarás y escalarás el equipo de Ventas Enterprise (AEs, SDRs y Solutions Engineers), definiendo KPIs claros, cuotas ambiciosas y una cultura de excelencia comercial.
Diseñarás playbooks de venta consultiva alineados a los pains, procesos de compra y tomadores de decisión enterprise, realizando coaching continuo, deal reviews y seguimiento estratégico de cuentas clave.
Serás responsable de la adquisición directa de las cuentas enterprise más relevantes, liderando procesos de discovery, propuestas y negociaciones complejas con múltiples stakeholders y C-level.
Optimizarás ciclos de venta largos (6–18 meses), asegurando cierres efectivos y predecibles.
Construirás y mantendrás un pipeline enterprise robusto junto al equipo de SDRs, implementando procesos de CRM y forecasting adaptados a ventas complejas.
Monitorearás métricas clave como tamaño promedio de deal, duración del ciclo de venta y win/loss rate, y diseñarás estrategias para destrabar oportunidades en etapas críticas como legal, procurement o evaluación técnica.
Participarás en business reviews ejecutivos y darás seguimiento a satisfacción, retención y health de cuentas clave.
Además, analizarás tendencias de mercado y comportamiento de compra enterprise en LATAM, priorizarás cuentas objetivo y colaborarás con Marketing en estrategias de ABM.

Más de 10 años de experiencia en ventas SaaS enterprise, con al menos 4 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobada cerrando deals complejos de alto valor ($500K–$2M+ ARR) y construyendo equipos de ventas en mercados de Latinoamérica.
Capacidad para interactuar con C-level, navegar comités de compra complejos y liderar ciclos de venta largos.
Mentalidad estratégica, analítica y orientada a resultados, con fuerte presencia ejecutiva y habilidad para convertir oportunidades complejas en crecimiento real de negocio.
Es un plus contar con experiencia en plataformas de comunicación, IA conversacional o WhatsApp Business API.

Asegurarás una transición fluida hacia Customer Success tras el cierre, manteniendo relaciones ejecutivas con clientes enterprise y liderando estrategias de land & expand, upsell y cross-sell.

Head of Sales

Key skills