Du treibst die strategische Geschäftsentwicklung voran – von Marktanalyse und Identifikation neuer Wachstumsfelder bis zur Umsetzung
Du entwickelst und setzt eine Go-to-Market-Strategie um (Zielkunden, Positionierung, Partnerschaften, Pricing-Input)
Du gewinnst neue strategische Kunden und Partnerschaften und entwickelst bestehende Beziehungen langfristig weiter
Du steuerst den kompletten Business Development-Cycle: Marktanalyse, First Contact, Konzeption, Verhandlungen, Vertragsabschluss
Du baust Prozesse und Standards auf (Lead-Generierung, Opportunity-Management, Follow-up, Reporting)
Du pflegst und entwickelst unser CRM sowie eine belastbare Pipeline inkl. KPI-Tracking und Forecasting
Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing und Delivery/Consulting zusammen, um Chancen in Projekte zu überführen

Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von IT-Beratungsleistungen und Software-Produkten
Nachweisbare Erfolge in der strategischen Neukundengewinnung und im Aufbau von Partnerschaften mit ausgeprägter Ownership-Mentalität
Sehr gutes Verständnis für Markttrends, Kundenanforderungen, Entscheiderstrukturen und Value-based Selling
Souveränes Auftreten, starke Kommunikations
und Verhandlungsskills – von C-Level bis Fachbereich
Strukturierte Arbeitsweise: du kannst priorisieren, Forecasts erstellen und Wachstumsmessbar steuern
Sehr gute Deutsch
und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL/Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation

Senior Business Development Manager

Key skills