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Sales Development Representative – Pleno at Reply | JobVerse
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Sales Development Representative – Pleno
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Sales Development Representative – Pleno
São Paulo, São Paulo, Brazil
Full Time
4 weeks ago
Visa Sponsorship
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Key skills
Apollo
ERP
Oracle
SQL
Tableau
BI
Business Intelligence
Power BI
Salesforce
CRM
SAP
Sales
About this role
Role Overview
Prospectar ativamente empresas que utilizam SAP, Dynamics ou NetSuite via cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
Identificar e mapear decisores-chave (CIO, CFO, Gerente de TI, Diretores)
Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, GPCT ou MEDDIC
Criar e executar cadências de prospecção multicanal com alto volume e personalização
Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives
Manter o CRM atualizado com todas as interações e dados dos prospects
Colaborar com Marketing na criação de listas segmentadas e campanhas ABM
Pesquisar o mercado e identificar oportunidades de upsell e cross-sell
Atingir metas mensais de atividades e entregas (calls, e-mails, conexões, SQLs e reuniões)
Requirements
Experiência prévia em prospecção B2B
Familiaridade com pelo menos um ERP corporativo (SAP, Dynamics ou NetSuite)
Comunicação verbal e escrita clara e objetiva
Perfil consultivo e orientado à solução
Habilidade no uso de ferramentas digitais e CRM
Experiência prática com ERP / Ecossistema
Noções de SAP (ECC/S4HANA), Dynamics 365 ou Oracle NetSuite
Entendimento básico/intermediário de módulos como Financeiro, Supply Chain, CRM e RH
Capacidade de conversar sobre dores e desafios comuns em ambientes ERP
Ferramentas de Vendas CRMs: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares
Ferramentas de automação: Apollo.io, Outreach, Salesloft, Lemlist
LinkedIn Sales Navigator para social selling
Ferramentas de enriquecimento: ZoomInfo, Lusha, Clearbit
Metodologias Qualificação: BANT, GPCT, SPIN ou MEDDIC
Prospecção: Cold Call 2.0, Inbound SDR e ABM
Copywriting persuasivo para cadências e mensagens
Análise & Dados
Interpretação de métricas de vendas (taxas de conversão, CAC, MQL/SQL)
Noções de Business Intelligence aplicadas à qualificação
Uso de ferramentas como Tableau, Power BI ou Google Data Studio (diferencial)
Tech Stack
Apollo
ERP
Oracle
SQL
Tableau
Benefits
Cartão flexível Swile pra você usar como quiser (VA e VR)
Totalpass ou Gympass
Apoio à Saúde Mental – Psicologia Viva
Plano de Saúde Bradesco
Plano Odontológico Bradesco
Participação nos Lucros
Auxílio-Creche para nossas mamães
Incentivo a certificações
Palestras e Webinars especiais
Programa RAF de bonificação por indicações
Seguro de Vida
Subsídio para Inglês ou Italiano
Desconto Open English
Presente de aniversário
Possibilidade de mudança do país
Parcerias com Universidades
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