Prospectar ativamente empresas que utilizam SAP, Dynamics ou NetSuite via cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
Identificar e mapear decisores-chave (CIO, CFO, Gerente de TI, Diretores)
Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, GPCT ou MEDDIC
Criar e executar cadências de prospecção multicanal com alto volume e personalização
Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives
Manter o CRM atualizado com todas as interações e dados dos prospects
Colaborar com Marketing na criação de listas segmentadas e campanhas ABM
Pesquisar o mercado e identificar oportunidades de upsell e cross-sell
Atingir metas mensais de atividades e entregas (calls, e-mails, conexões, SQLs e reuniões)

Experiência prévia em prospecção B2B
Familiaridade com pelo menos um ERP corporativo (SAP, Dynamics ou NetSuite)
Comunicação verbal e escrita clara e objetiva
Perfil consultivo e orientado à solução
Habilidade no uso de ferramentas digitais e CRM
Experiência prática com ERP / Ecossistema
Noções de SAP (ECC/S4HANA), Dynamics 365 ou Oracle NetSuite
Entendimento básico/intermediário de módulos como Financeiro, Supply Chain, CRM e RH
Capacidade de conversar sobre dores e desafios comuns em ambientes ERP
Ferramentas de Vendas CRMs: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares
Ferramentas de automação: Apollo.io, Outreach, Salesloft, Lemlist
LinkedIn Sales Navigator para social selling
Ferramentas de enriquecimento: ZoomInfo, Lusha, Clearbit
Metodologias Qualificação: BANT, GPCT, SPIN ou MEDDIC
Prospecção: Cold Call 2.0, Inbound SDR e ABM
Copywriting persuasivo para cadências e mensagens
Análise & Dados
Interpretação de métricas de vendas (taxas de conversão, CAC, MQL/SQL)
Noções de Business Intelligence aplicadas à qualificação
Uso de ferramentas como Tableau, Power BI ou Google Data Studio (diferencial)

Sales Development Representative – Pleno

Key skills