Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden von C-Level bis Technik.
Aufbau einer qualitativ starken Pipeline, Verantwortlichkeit für Forecast und Abschlussziele.
Identifizierung von Marktchancen, Qualifizierung von Bedarfen und Orchestrierung von Cross-/Upselling.
Durchführung von Bid
und Angebotsprozessen inkl. SIMAP-Relevanzprüfung und WTO/GPA-Ausschreibungen.
Erstellung von Offerten und Verträgen sowie Begleitung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
enge Zusammenarbeit mit Plattformverantwortlichen, Produktmanagern, Presales und Marketing.
Repräsentation von Axpo Systems an Events/Messen und Ausbau des Business-Netzwerks.
Verbesserung von Sales-Prozessen und Beitrag zur Effektivität/Effizienz im Verkauf.

Abschluss in Betriebswirtschaft (Uni/FH) oder technische Fachhochschule mit kaufmännischem Zusatz.
Fundierte Kenntnisse in Telekommunikations
und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how von Vorteil.
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit nachweislicher Abschlussstärke.
Praxis in WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen.
Erfahrung im SLA-/Vertragsdesign von Vorteil.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und starke Eigeninitiative.
Dienstleistungsorientierung, Verkaufsflair und sicher im Umgang mit Microsoft Office sowie CRM
und ERP-Systemen.
Sehr gute Deutsch
und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).

Work-Life-Balance: bis zu 12 bezahlte Feiertage pro Jahr und große Flexibilität bei der Arbeitszeiteinteilung.
Fairness: faire Saläre und überdurchschnittlicher Beitrag zur beruflichen Vorsorge.
Attraktives Gesamtpaket: Beteiligung an Halbtaxabo und kostenlose Parkplätze.
Cafeteria mit kostenlosen Kaffee und Tee, tägliche frische Äpfel.
Weiterbildung: kontinuierliches Lernen und Entwicklungsangebote.

Key Account Manager

Key skills