Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für den Maschinenbau-Sektor.
Dabei identifizierst und priorisierst du relevante Zielkunden, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs
und Cost-Engineering-Teams.
Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk im Maschinenbau-Umfeld.
Dabei steuerst du komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du betreust unsere bestehenden Maschinenbau-Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust.
Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt
und Customer-Success-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen.
Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens im Maschinenbau-Segment bei.
Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher.

Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software
oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Maschinenbau-, Industrial
oder Manufacturing-Umfeld
Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals erzielt
Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern
Du hast ein gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs
oder Cost-Engineering-Prozesse im Maschinenbau-Kontext
Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
Du überzeugst durch sehr gute Kommunikations-, Präsentations
und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus
Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
Nice-to-have: Du bringst idealerweise ein starkes Maschinenbau-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen mit

Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
Vergünstigungen über Corporate Benefits
z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten
inkl. Möglichkeit für Workation
Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks

Enterprise Sales Executive – Maschinenbau

Key skills