Generar crecimiento de GMV para la compañía mediante acuerdos comerciales con grandes clientes y alianzas estratégicas con los stakeholders involucrados.
Adquisición de grandes cuentas: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas de gran tamaño que sean grandes consumidores de energía (GCE).
Desarrollar la segmentación de los canales y medios que permitan llegar a los grandes consumidores del país que estén dentro de nuestro Mercado objetivo actual.
Identificar por industria y zona del país los clientes ballena, así como formular estrategias que permitan un acercamiento efectivo con este tipo de clientes y su consecución.
Reportes y seguimiento: Generar informes periódicos sobre las actividades, el desempeño de las cuentas y los resultados obtenidos.
Realizar análisis del mercado y tendencias. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y los cambios en el mercado de la energía, así como en la industria en general.
Prospectar mensualmente los cierres comerciales para cumplir los OKRs.
Desarrollo de alianzas estratégicas.

Profesional en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, o carrera afines.
6+ años cerrando contratos de alto valor en comercialización de energía
Experiencia en el mercado de energía colombiano (CREG, mercado regulado/no regulado)
Mentalidad de growth: capaz de escalar ventas sin sumar burocracia
Visión estratégica: entiendes que la tecnología y la automatización son el futuro
Analítica + Pensamiento Estratégico: Data-driven decisions, no intuición.
Orientación a Resultados: Tu objetivo es el cierre, las metas y el impacto medible.
Habilidades de Comunicación + Liderazgo: Comunicas con claridad, inspiras equipos de alta velocidad y mueves gente hacia objetivos comunes sin burocracia.

Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio.
Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores.

Head of Sales

Key skills