Du identifizierst relevante Zielkunden, sprichst sie an und qualifizierst sie strukturiert über Inbound
und Outbound-Aktivitäten
Du führst strukturierte Erstgespräche (Discovery/Qualification Calls) und analysierst Pain Points in Einkauf, Engineering/Cost Engineering sowie Operations/Supply Chain und legst eine Basis für erfolgreiche mehrstufige, Sales-Zyklen
Du entwickelst Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im gehobenen Mittelstand und Enterprise
Du arbeitest eng mit dem Account Executive (m/w/d) zusammen, übergibst qualifizierte Opportunities (SQLs) und bereitest gemeinsam Termine & Account-Strategien vor
Du nutzt Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events, Messen sowie Networking zur Lead-Generierung und Follow-ups
Du pflegst und entwickelst die Pipeline im CRM weiter und steuerst deine Arbeit datenbasiert über KPIs z. B. Conversion Rates, Pipeline-Coverage
Du gibst kontinuierliches Feedback an Marketing, Sales und Product zu Lead-Qualität, Messaging sowie Markt
und Kunden-Insights
Du unterstützt bei Account-Expansion-Ansätzen und Follow-ups in laufenden Deals

Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein BWL/Wirtschaftsinformatikstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
Du bringst erste bis mehrjährige Erfahrung als SDR/BDR/Inside Sales im B2B-SaaS-Umfeld mit
Du hast idealerweise Berührungspunkte mit Manufacturing/Industrie, Supply Chain/Procurement oder technisch erklärungsbedürftiger Software
Du hast Interesse an komplexen Geschäftsmodellen und technischen Zusammenhängen
Du baust schnell Vertrauen auf und führst Mehrwert-orientierte Gespräche
Du arbeitest strukturiert und diszipliniert und übernimmst starke CRM-Ownership
Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke
schriftlich wie verbal
Du bist proaktiv, lernbereit und resilient und arbeitest gerne hands-on im Start-up-Umfeld
Du bist Teamplayer, denkst unternehmerisch und arbeitest mit dem Account Executive (m/w/d) am gemeinsamen Sales-Erfolg
Du verfügst über sehr gute Deutsch
und Englischkenntnisse

Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
Vergünstigungen über Corporate Benefits
z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten
inkl. Möglichkeit für Workation
Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks

Sales Development Representative – SaaS B2B

Key skills