Head of Sales

Role Overview

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI.
• Impulsar el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos, y la escalabilidad del modelo comercial.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global.
• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
• Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success.

Requirements

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales.
• Al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
• Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
• Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
• Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”.
• Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
• Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.

Benefits

• Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
• Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
• Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
• Modelo híbrido con base en Tenerife.
• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.