Key skills
ServiceNowCSaaSCRM
About this role
Role Overview
- Liderar o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde hunting até closing
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento em contas enterprise
- Liderança de Equipe de Vendas e gestão eficiente de território
- Atuar como trusted advisor junto a executivos C-level
- Identificar oportunidades de transformação digital e automação de processos
- Conduzir vendas consultivas de soluções SaaS e serviços profissionais
- Construir e manter relacionamento com parceiros estratégicos (incluindo ecossistema ServiceNow)
- Gerenciar pipeline robusto e previsível (forecast, metas, conversão)
- Apoiar negociações complexas e estruturação de propostas de alto valor
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência
Requirements
- Experiência sólida em vendas de soluções SaaS / tecnologia / consultoria
- Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise (alto ticket)
- Experiência com vendas consultivas e ciclos longos
- Vivência comprovada de venda de soluções complexas baseadas em plataformas em nuvem, preferencialmente Servicenow ou afins
- Forte capacidade de relacionamento com stakeholders estratégicos
- Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM
- Inglês avançado ou fluente
- Experiência direta com ServiceNow (diferencial)
- Atuação em consultorias globais ou especializadas (diferencial)
- Relacionamento com ecossistema de tecnologia (parceiros e clientes) (diferencial)
- Espanhol avançado (diferencial)
- Inglês Fluente (diferencial)
- Pós-graduação / MBA (diferencial)
Tech Stack
- ServiceNow
Benefits
- Benefícios Flexíveis: Vale refeição / Vale Alimentação.
- Seguro Saúde SulAmérica
- sem coparticipação e 100% custeado.
- Plano Odontológico
- SulAmérica
- 100% custeado.
- Auxílio Home Office.
- Seguro de Vida.
- Auxílio Creche.
- PPR
- Qualidade de Vida e bem-estar: Wellhub (Gympass);
- Pronto atendimento Digital (Telemedicina 24 horas e todos os dias com atendimento em até 20 minutos);
- Teleatendimento com especialidades médicas;
- Gestão de Crônicos (atendimento personalizado e multidisciplinar);
- Programa Gestantes: Acompanhamento de toda gestação por profissionais capacitados;
- Programa de Nutrição: Apoio aos colaboradores para uma melhor alimentação e consultas com nutricionistas;
- Apoio Social: Assistentes Sociais e orientação Jurídica e Financeira;
- Saúde emocional: Check-up, Psicoterapias e central de urgência e emergência;
- Clube de Benefícios: Educação e Carreira: Parcerias com cursos, faculdades e idioma;