Key skills
IoTAI
About this role
Role Overview
- 戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション（BizStack, BizStack Assistant）の新規顧客開拓および市場深耕
- パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案
- パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販売促進を促すイネーブルメントの実施
Requirements
- パートナーセールス/アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的なリレーションシップ構築および売上達成実績
- 大手パートナー企業内の複数部門（営業、マーケティング、技術部門）および自社内のエンジニアリングチーム と連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
- トップダウンおよびボトムアップの両面からパートナーリレーションシップを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ
- 複雑なアライアンス契約や協業範囲に関して、双方の利益を最大化するよう交渉をリードし、曖昧な状況を具体的なビジネス成果に結びつける戦略的かつ粘り強い交渉力
Tech Stack
- IoT
Benefits
- 残業手当
- プロフェッショナル・デベロップメント
- フレキシブルワークアレンジメント