Marcar la dirección comercial, definiendo cómo crecer en unidades rentadas, ocupación y velocidad de colocación.
Diseñar un funnel de renta claro y eficiente, desde el lead hasta la firma, entendiendo dónde se pierde valor y cómo corregirlo.
Convertir datos del negocio y del CRM en decisiones y planes de acción semanales y mensuales que realmente muevan la conversión.
Liderar y desarrollar a los mandos intermedios, elevando su criterio, su capacidad de gestión y su impacto en los resultados.
Definir metas, rituales comerciales y mecanismos de seguimiento que mantengan al equipo enfocado y disciplinado todo el mes.
Detectar puntos de dolor en el proceso de renta y colaborar con otras áreas para ajustar procesos, mensajes y prioridades.
Gestionar cambios de estructura, procesos y roles, comunicando con transparencia y conteniendo al equipo en momentos de cambio.
Asegurar el uso disciplinado del CRM, con información limpia, actualizada y confiable para la toma de decisiones.
Coordinarse con áreas clave (operación, riesgo, servicio al cliente, marketing, finanzas) para que la estrategia se ejecute de punta a punta.

Liderazgo fuerte y probado, con capacidad para motivar, alinear y sostener equipos bajo metas.
Perfil muy analítico, cómodo trabajando con números y métricas de conversión para decidir y priorizar.
Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 3 liderando equipos de venta o conversión de 15 a 25 personas.
Experiencia gestionando varios frentes comerciales al mismo tiempo (prospectos, oportunidades, cierre y/o postventa).
Historial demostrable de mejora de indicadores de conversión y productividad a partir del análisis de datos.
Manejo sólido de CRM y alta comodidad con reportes y análisis en Excel o Google Sheets.
Experiencia gestionando cambios en equipos comerciales (procesos, metas, estructura) sin perder foco en resultados.
Alta resiliencia y tolerancia a la presión por objetivos mensuales, con mentalidad de dueño del número.
Deseable experiencia en negocios de alto volumen (inmobiliario, financiero, servicios, suscripciones u otros modelos).

Fomentamos un ambiente de trabajo donde la diversidad de pensamiento y la inclusión son la base de nuestra innovación

Head of Sales, Strategy

Key skills