Du identifizierst eigenständig potenzielle Neukunden mit Fokus auf mittelständische Unternehmen in der DACH-Region und entwickelst gezielte Strategien zur Ansprache
Deine Interessenten begeisterst du für unsere Lösungen und gehst individuell auf seine Prozesse und Herausforderungen in der Logistik, der Produktion oder im Field Service ein
Vorbereitung und Durchführung von Online-Präsentationen sowie Terminen beim Kunden vor Ort und in unserer Digital Factory
Analyse bestehender Geschäftsprozesse gemeinsam mit internen Expert:innen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
Erstellung von ROI-Analysen und Angeboten sowie Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
Aktive Arbeit mit dem Buying Center auf Kundenseite zur Identifikation der relevanten Stakeholder und Entscheidungsprozesse
Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross
und Up-Selling
Eigenverantwortliches Pipeline-Management und konsequente Zielverfolgung

Erste Einblicke in den B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger Softwarelösungen (gerne auch durch ein Praktikum oder eine Werkstudententätigkeit)
Interesse daran, Geschäftsprozesse zu verstehen und mit smarten Softwarelösungen zu verbessern
Du denkst lösungsorientiert und erkennst schnell die Herausforderungen und Chancen im Mittelstand
Kommunikationsstark, souverän und mitreißend – ob remote oder im persönlichen Gespräch
Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit Blick auf messbare Erfolge im Vertrieb
Sehr gute Deutschkenntnisse (C2/Muttersprache) und gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (bis ca. 10 %) innerhalb der DACH-Region

Eine ungedeckelte Provision in Kombination mit einem attraktiven Fixgehalt
Jeden Monat 50€ steuerfreien Sachbezug zusätzlich zum Gehalt über die Probonio-App (Multi-Benefit-Plattform)
Hohe Flexibilität: individuelle Arbeitszeiteinteilung, mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Arbeitszeitkonto – Überstunden kannst Du abfeiern!
Ein großartiges, bunt gemischtes Team, das Erfolge gemeinsam feiert und bei Herausforderungen zusammenhält
Freiheit und Dynamik: inhabergeführtes Unternehmen ganz ohne Investorenbeteiligung
Dein Onboarding ist individuell auf Dich zugeschnitten und durch unser inhouse Learning & Development hast Du jederzeit Zugriff auf diverse Weiterbildungsangebote
Täglich frisch gekochtes, leckeres und subventioniertes Mittagessen im eigenen Betriebsrestaurant „Cooki Luki"
Weitere Extras wie ergonomische und moderne Arbeitsplätze, JobRad, Firmen
und Sportevents, Getränke und Obst, betriebliche Altersvorsorge, uvm.

Sales Development Representative, B2B Software

Key skills