Gestionar y potenciar la cartera de agencias afiliadas asignadas.
Ejecutar planes de fidelización con las agencias afiliadas asignadas.
Realizar seguimiento telefónico y/o visitas periódicas a cada agencia para fortalecer la relación comercial.
Detectar oportunidades de crecimiento y ventas adicionales.
Resolver solicitudes y requerimientos de las agencias afiliadas relacionados con temas comerciales o administrativos.
Brindar asesoría sobre productos, promociones y procesos de la empresa.
Integrar activamente el equipo comercial de Agencias Afiliadas.
Participar en reuniones semanales, actividades comerciales y elaboración de reportes de gestión.
Capacitar a las agencias en el uso de la plataforma y herramientas de la empresa.
Proporcionar material y guías para optimizar su gestión comercial.
Analizar información de ventas y comportamiento de la cartera.
Elaborar planes y reportes comerciales con base en los resultados obtenidos.

Profesional en Turismo, Administración de Empresas, Mercadeo, Marketing o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, en el sector turismo.
Conocimientos intermedios de Microsoft Office y manejo de Excel (análisis de datos, tablas dinámicas, reportes).
Habilidades de comunicación, negociación y servicio al cliente.
Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.
Experiencia previa en empresas mayoristas de turismo.
Conocimiento de estrategias de fidelización y desarrollo de cartera.
Manejo de CRM o plataformas comerciales.

Key Account Specialist – Ventas B2B

Key skills