About this role
Role Overview
- Possedere e far crescere i principali clienti di Fler in Italia, gestendo performance commerciali, relazioni con acquirenti e sviluppo di partnership a lungo termine.
- Contribuire a negoziazioni, accordi annuali e processi di pianificazione aziendale allineati agli obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
- Guidare l'espansione strategica all'interno dei conti esistenti, identificando opportunità di crescita dell'assortimento, miglioramento del posizionamento sugli scaffali, collocazione secondaria e aumento dell'esposizione promozionale, garantendo al contempo redditività e coerenza del marchio.
- Identificare e onboardare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per canali di specialità, farmacia/drogisteria e profumeria.
- Gestire l'intero processo di onboarding, dalla negoziazione alla configurazione operativa.
- Definire ed eseguire strategie di trade marketing per ogni cliente, comprese pianificazioni promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
- Supervisionare le performance in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali.
- Monitorare la conformità al merchandising, raccogliere feedback qualitativi e garantire una forte rappresentanza del marchio negli scaffali.
- Monitorare le performance e supportare le attività di previsione, analizzando dati di vendite, livelli di stock, rotazione e incremento promozionale.
- Tradurre i numeri in insights e contribuire a report e pianificazioni mensili strutturate.
- Gestire investimenti commerciali con una mentalità orientata al ROI, assicurando che le attività promozionali e la spesa commerciale generino impatti misurabili e contribuiscano alla crescita sostenibile dei conti.
- Coordinare il team di vendita sul campo, garantendo allineamento sulle priorità commerciali, sugli standard di esecuzione in-store e sugli obiettivi di performance tra i territori.
Requirements
- 2+ anni di esperienza in Vendite, Trade Marketing o supporto Key Account nel FMCG, beauty o cura personale
- Esposizione a ambienti retail come specialità, farmacia/drogisteria o profumeria
- Comprensione dei calendari retail, delle meccaniche promozionali e dei leve di trade marketing
- Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di elaborare presentazioni convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita
- Mentalità strutturata e pratica con la capacità di combinare strategia ed esecuzione
- Approccio proattivo e collaborativo: ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te
- Sostenitore e ambasciatore dei valori fondamentali di Fler
- Competenze fluente in italiano e in inglese.
Benefits
- La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, ci muoviamo velocemente e valorizziamo i talenti degli altri.
- Gestirai la crescita al dettaglio di Fler in Italia in una fase di scaling che richiede struttura, ambizione e ownership.
- Gestirai account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
- Opererai all'intersezione della strategia commerciale e del brand building.
- Entri a far parte di un'azienda in rapida crescita dove performance, responsabilità e collaborazione contano veramente.