Sales Account, Trade Marketing – FMCG

Role Overview

• Possedere e far crescere i principali account di Fler in Italia, gestendo performance commerciali, relazioni con i buyer e sviluppo di partnership a lungo termine.
• Contribuire a negoziazioni, accordi annuali e processi di pianificazione aziendale allineati con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
• Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, miglioramento del posizionamento degli scaffali, posizionamenti secondari e aumentata esposizione promozionale, garantendo redditività e coerenza del marchio.
• Identificare e integrare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per i canali di specialità, farmacia/drogueria e profumeria.
• Gestire il processo di onboarding dalla negoziazione all'impostazione operativa.
• Definire ed eseguire strategie di marketing commerciale per ogni account, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in negozio.
• Sovrintendere alle performance in negozio, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali.
• Monitorare la conformità del merchandising, raccogliere feedback qualitativo e garantire una forte rappresentanza del marchio sugli scaffali.
• Monitorare la performance e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di sell-in e sell-out, livelli di stock, rotazione e aumento promozionale. Tradurre i numeri in intuizioni e contribuire a report e pianificazione mensile strutturati.
• Gestire investimenti commerciali con una mentalità orientata al ROI, garantendo che le attività promozionali e la spesa commerciale genereranno un impatto misurabile e contribuiranno alla crescita sostenibile dell'account. Coordinare il team di vendita sul campo, garantendo allineamento sulle priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance trasversali ai territori.

Requirements

• 2+ anni di esperienza nel supporto di Vendite e Trade Marketing all'interno di FMCG, bellezza o cura personale
• Esposizione a ambienti retail come specialità, farmacia/drogueria o profumeria
• Comprensione dei calendari retail, meccaniche promozionali e leve di marketing commerciale
• Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di elaborare presentazioni convincenti e analizzare i dati di vendita in modo efficace
• Mentalità strutturata e pratica con la capacità di combinare strategia ed esecuzione
• Approccio proattivo e collaborativo – ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te
• Un difensore e il più grande sostenitore dei valori fondamentali di Fler
• Fluente in italiano e inglese, sia scritto che parlato
• Disponibile a Milano per almeno 3 giorni a settimana.

Benefits

• La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, ci muoviamo velocemente e valorizziamo i talenti reciproci.
• Diretta partecipazione alla crescita del retail di Fler in Italia durante una fase di scalabilità che richiede struttura, ambizione e ownership.
• Gestione di account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
• Operare all'intersezione tra strategia commerciale e costruzione del brand.
• Entrare a far parte di un'azienda in rapida crescita dove prestazioni, responsabilità e collaborazione contano realmente.