Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B
Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo a conversão de leads em oportunidades reais
Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos
Conduzir abordagens consultivas e personalizadas junto a decisores e stakeholders estratégicos
Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos dos clientes
Identificar padrões e gerar insights a partir de leads qualificados, contribuindo para a estratégia comercial
Alimentar e manter atualizadas as informações estratégicas no CRM
Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes
Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no processo de fechamento
Atuar de forma transversal com áreas internas como Marketing, Comercial e Operações

Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume
Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler, entre outras)
Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
Habilidade para criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo
Perfil orientado a resultados, com disciplina e resiliência
Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos
Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline
Inglês e/ou Espanhol desejável

Analista Sr. de Business Development

Key skills