Key skills
ApolloCCRMSales
About this role
Role Overview
- Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.
- Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.
- Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.
- Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso y detección de nuevas oportunidades.
- Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor real.
- Registrar todos los avances en HubSpot, generando reportes y forecast de oportunidades.
- Participar en eventos de la industria, ferias y actividades de networking para fortalecer relaciones y generar leads.
Requirements
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.
- Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
- Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.
- Manejo avanzado de CRM — HubSpot es un plus.
- Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras similares.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
- Fuerte orientación a resultados y dominio de técnicas avanzadas de hunting y cierre.
- Inglés intermedio (es un plus).
Tech Stack
- Apollo
Benefits
- Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.
- Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región.