Gestirai l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualifica dei prospect fino alla chiusura, lavorando in autonomia ma in stretto allineamento con il team tecnico
Userai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork per coordinarti sullo stato avanzamento dei leads
Identificherai i segnali giusti: la necessità di introdurre AI, una ristrutturazione del team, un progetto nuovo e trasformerai quell'apertura in una conversazione concreta
Capirai il contesto del cliente, individuerai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento
Collaborerai con i consulenti QMates per costruire proposte credibili e presidierai la relazione nel tempo, con l'obiettivo di espandere gli account attivi

Almeno tre anni di esperienza in ruoli sales in ambito B2B tech (IT consulting, software house, servizi di engineering o prodotti SaaS complessi)
Sai vendere servizi ad alto valore e capire i pain tecnici senza doverli risolvere tu: ti muovi bene con interlocutori tecnici
Sai costruire pipeline in autonomia, non aspetti i lead in arrivo
Hai un metodo, usi gli strumenti giusti (CRM, LinkedIn, outbound strutturato) e sai distinguere un prospect qualificato da uno che ti farà perdere tempo
L'italiano è la tua lingua di lavoro principale; l'inglese ti serve per qualche contesto internazionale
Possesso di P IVA

Sales Account

Key skills