Account Planning & Execução de White Space: Desenvolver e executar planos de expansão anuais para o Top 20% da carteira, mapeando o orçamento cativo em concorrentes (Legado) e desenhando a estratégia de displacement (substituição).
Gestão de Ciclos Complexos (MEDDPICC): Liderar ciclos de vendas de expansão (Cross-sell de produtos complexos como Folha e Benefícios) navegando por múltiplas áreas (RH, TI, Financeiro) e neutralizando detratores.
Engajamento de C-Level: Elevar o relacionamento transacional (analistas de RH) para uma frente estratégica com Diretores de RH e CFOs, conduzindo Executive Business Reviews focadas em impacto financeiro, não em uso de software.
Geração de Pipeline: Dedicar 80% do tempo à prospecção ativa dentro da própria base de clientes (Outbound Interno), garantindo cobertura de pipeline 3x maior que a cota de expansão.

Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 50,00/dia útil (Cartão Benefícios);
PLR anual;
Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente);
Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
Terapia: Parceria com Psicologia Viva
3 sessões gratuitas por mês;
Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
Acesso a todos os cursos da Universidade;
Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Benefícios);
Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);
Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
Day off no mês do aniversário;
Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Benefícios);
Auxílio creche
para mães e pais com filhos até 3 anos;
Totalpass;
Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
15% de desconto em planos da DogLife;
Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo
Pós-graduação (70% de desconto);
Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;
Dress Code Super Flexível.

Key Account Manager

Key skills