Especialista Comercial, Hunter

Role Overview

• Prospectar ativamente novos clientes (perfil Large Account) por meio de ligações, e-mails, redes sociais, eventos, networking e demais canais de geração de demanda.
• Identificar oportunidades de negócios em empresas com perfil Large Account de diferentes segmentos.
• Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores das áreas de RH, Compras, Financeiro e Diretoria.
• Entender os desafios e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas.
• Elaborar apresentações comerciais, propostas e estratégias de negociação.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
• Gerenciar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM.
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável de oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, forecast e metas de vendas.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir uma experiência positiva durante o processo de implantação dos novos clientes.
• Monitorar movimentações de mercado, concorrência e tendências do segmento de benefícios corporativos.
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais para geração de novos negócios.

Requirements

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Vivência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios com empresas de perfil Large Account.
• Experiência de no mínimo 2 anos em vendas no segmento de benefícios (vt, va, vr, etc).
• Experiência em Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Experiência em Carteira de relacionamento com RHs, CFOs, Compradores e gestores de benefícios.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Gestão de pipeline e funil de vendas.
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
• Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos será considerado diferencial.
• Possuir Veículo Próprio.

Benefits

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação e vale-refeição (benefício flexível) – saldo distribuível entre as modalidades.
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;