Account Executive/Senior Sales Manager (m/w/d) - Enterprise Digital & WordPress - 100% Remote

Syde GmbH is Europe's largest WordPress agency, recognized for its expertise in Enterprise Digital Operations. They are seeking an experienced Account Executive/Senior Sales Manager to drive new customer acquisition in key industries, working closely with a team of strategists, consultants, and technical specialists.

Responsibilities:

• Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Enterprise-Zielkunden
• Erschließung und Entwicklung von Accounts mit einem Umsatz von mind. 500 Mio. € in den Bereichen Pharma, Fintech, Hochschulbildung und produzierendes Gewerbe
• Verhandlungen mit CMO, CTO oder Head of Digital und anderen Stakeholdern führen und abschließen (typischer Deal-Size zwischen 150.000 € und 1 Mio. €+)
• Von der RFP-Steuerung bis zum Forecast: Du hältst die Pipeline sauber, aktuell und aussagekräftig
• Du verhandelst Vertragskonditionen auf Führungsebene, einschließlich MSAs und mehrjähriger Partnerschaftsvereinbarungen
• Du nutzt unsere Partnerschaften mit WordPress VIP, Pantheon und WP Engine gezielt für Co-Selling und gemeinsamen Pipeline-Aufbau
• Syde auf WordCamps, Partner-Events und Branchenkonferenzen (rund 5-6 Mal im Jahr) repräsentieren
• Vertrieb funktioniert bei uns im Team: Du arbeitest eng mit Sales Engineering, Account Management, Partnerships und Delivery zusammen

Requirements:

• Muttersprache Deutsch mit fließenden Englisch-Kenntnissen in Wort und Schrift - du arbeitest & fühlst dich sicher in beiden Sprachen
• Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb für Technologie oder Digital Services, idealerweise 5+ Jahre (vorzugsweise in Pharma, Hochschulbildung oder Fintech)
• Fähigkeit, Value Propositions schnell zu erkennen und sowohl technisch als auch nicht-technisch zu überzeugen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungskompetenz, sicheres Auftreten und proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, schnell als auch nachhaltig Vertrauen aufzubauen
• Ein starkes berufliches Netzwerk und die Fähigkeit, Geschäfts-Beziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Selbstvertrauen, Proaktivität, Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, schnell und langfristig Vertrauen zu gewinnen
• Fundierte Erfahrung mit digitalen Plattformen, CMS-Ökosystemen oder Web-Technologie ist ein klarer Vorteil
• Mehrjährige Erfahrung mit HubSpot CRM, Google Suite und dem Einsatz von KI-Tools ist von Vorteil
• WordPress-Erfahrung ist ein Plus
• Erfahrung im Umgang mit JIRA & Confluence
• Erfahrung mit Remote-Arbeit