Sales Manager Buying Groups & Key Accounts Pro regional (M/W/D)

Stanley Black & Decker is a global tools company with iconic brands including DEWALT, BLACK+DECKER, CRAFTSMAN, STANLEY and CUB CADET. The Sales Manager will lead Key Account Managers and strategically develop buying groups and key accounts in the professional sales channel, driving customer relationships, revenue, margins and market growth.

Responsibilities:

• Leitung und Entwicklung der Key Account Manager (m/w/d)
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von nationalen Einkaufsverbänden sowie definierten Key Accounts im professionellen Vertriebskanal
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Einkaufsverbänden, Fachhandelspartnern und regionalen Großkunden
• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien zur Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilssteigerung
• Vorbereitung, Führung und Nachverfolgung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen
• Identifikation von Marktpotenzialen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der betreuten Region
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Category Management, Customer Service, Supply Chain und Finance
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Listungen, Promotions und Sortimentsoptimierungen bei den nationalen Einkaufsverbänden und regionalen Großkunden
• Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Absatz, Marge, Forecast, Budgetabweichungen und Aktionsperformance
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen, Besuchsberichten, Forecasts und regelmäßigen Vertriebsreportings
• Sicherstellung einer professionellen Angebots- und Projektverfolgung sowie einer hohen Kundenzufriedenheit
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Konzepte im Markt
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und internen Vertriebsmeetings
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugeordneten Kundenportfolio
• Beobachtung regionaler Markttrends und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Management

Requirements:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Außendienst oder in der Betreuung von Buying Groups / Einkaufsverbänden
• Erfahrung im Umgang mit professionellen Vertriebskanälen, Handelsstrukturen und regionalen Großkunden
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Gute Kenntnisse in der Analyse von Vertriebskennzahlen und in der Ableitung kommerzieller Maßnahmen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region
• Erfahrung in der Forecast-, Budget- und Umsatzplanung von Vorteil
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse je nach Unternehmensumfeld wünschenswert