Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);
Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi distributori (dealers);
Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito);
Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers;
Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.

Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
Utilizzo di un CRM
Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
Spiccata determinazione e resilienza
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)

North-East Area Manager – Professional Indirect Sales

Key skills