Executivo de Contas Key Account Farmer

Role Overview

• São protagonistas de seu desenvolvimento profissional e buscam maximizar seu talento.
• São centralizadores de informações e aspiram gerar soluções de alta qualidade.
• São pushers por natureza e se dedicam a fazer as coisas acontecerem.
• São exigentes, competitivos, não se contentam somente com o cumprir mas buscam constantemente se superar.

Requirements

• Gerir uma carteira de clientes com perfil Farmer, garantindo a manutenção e rentabilização das contas.
• Atuar no mercado B2B e B2C, com foco no segmento hoteleiro e de turismo.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros comerciais.
• Identificar novas oportunidades de negócio e expandir a base de agências e parceiros.
• Acompanhar a performance dos clientes, metas e resultados financeiros, propondo melhorias contínuas.
• Realizar análises estratégicas e de dados para embasar decisões e ações comerciais.
• Análise de indicadores e performance de clientes que permita identificar oportunidades comerciais e priorizar ações dentro da carteira;
• Avaliar e definir um planejamento de contatos/visitas para os clientes da carteira, customizando a estratégia.
• Entendimento dos relatórios e acompanhamento semanal dos KPIs;
• Elaboração de apresentações, relatórios e análises apresentando os resultados de cada ação para os parceiros;
• Ser a “cara” da HotelDO nos seus destinos atendidos, desenvolvendo relacionamentos com o trade turístico para identificar e desenvolver oportunidades nas localidades.

Benefits

• Formação superior em Administração, Turismo ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como Executivo de Vendas/Contas no segmento de turismo ou hotelaria.
• Perfil Farmer, com foco na gestão e rentabilização de carteiras de clientes.
• Habilidade para prospectar e trazer novas agências e parceiros comerciais.
• Conhecimento intermediário em Excel e Power BI.
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• Foco em performance, entrega de resultados financeiros e metas.
• Experiência com mercado de turismo (hotéis, receptivo, operadora de turismo, agência de viagens e outros);
• Residir em Bauru, Araçatuba, Marília ou Presidente Prudente;