Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland.
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider
und Projektebene.
Identifikation und Entwicklung neuer Markt
und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets.
Planung und Durchführung von Kundenbesuche, Präsentationen und Geschäftsterminen.
Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags
und Preisverhandlungen.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien.
Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen, Umsatz und Deckungsbeitrag.
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Regelmäßige Pflege des CRM sowie Reporting der Vertriebsaktivitäten.
Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams.

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder vergleichbarer Fachrichtung.
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail
oder ÖPNV-Umfeld.
Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
Sehr gute Kommunikations
und Verhandlungsfähigkeiten.
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM).
Sehr gute Deutsch
und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international.

Interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten Unternehmen.
Sicherer Arbeitsplatz im Bereich Eisenbahnverkehr.
Strukturierte Einarbeitung durch neue Kollegen.
Raum für berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen.
Mittelständische Strukturen, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und offene Kommunikationskultur.
Günstige Autoverkehrsanbindung.
Lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events.
Spezielles Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche Dienstleistungen und Produkte.

Key Account Manager

Key skills