Senior Sales Representative

Role Overview

• Cumplirás con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad dentro de los plazos establecidos por la Compañía.
• Cumplirás con el oportuno recaudo y la gestión adecuada de saldos, según política de ventas y en los tiempos estipulados.
• Asegurarás la revisión del punto de venta, según los ocho pasos de la venta.
• Codificarás oportunamente los productos dirigidos al canal y/o promociones (ofertas).
• Velarás por el mantenimiento del precio establecido según índice de precio.
• Garantizarás los niveles adecuados de stock de mercancía en los clientes y cero agotados, con FIFO y rotación correcta del portafolio.
• Administrarás y potenciarás el desempeño de los distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución en ruta, disponibilidad de producto, cumplimiento de KPIs e inventarios saludables, así como la productividad de la fuerza de ventas tercerizada.
• Garantizarás exhibición, visibilidad, precio sugerido, codificación y ejecución de promociones, ganando espacios permanentes y elevando estándares en el punto de venta.
• Estandarizarás ruteros, alinearás indicadores y establecerás planes inmediatos para mejorar cobertura, inventarios y productividad del territorio.
• Alcanzarás metas de ventas, recaudo, rutas y colocación de pedidos, revisando mercado, analizando competencia y reportando avances con seguimiento disciplinado de compromisos.
• Cumplirás con el plan de trabajo periódico de visitas diarias asignadas.
• Aplicarás las Políticas Comerciales de la Empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el M.P.V., y manejarás la información con carácter confidencial.
• Informarás y estarás vigilante de las tendencias, el mercado y actividades de la competencia.
• Sostendrás relaciones cordiales con el comercio, la competencia y el público, cuidando tu propia imagen y la de la Compañía.

Requirements

• Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
• Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener: ventas de productos de consumo masivo, gestión del canal de distribuidores y liderazgo/acompañamiento de fuerza de ventas tercerizada.
• Manejo avanzado de herramientas informáticas. Mínimo Excel intermedio (presentaciones en PowerPoint deseable).
• Manejo de SAP.
• Conocimientos en: finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.
• Conocimiento en ventas, negociación y gestión de clientes.
• Manejo de indicadores del territorio (sell-in/sell-out, cobertura, efectividad, margen, inventarios).
• Competencias: comunicación efectiva, adaptabilidad, habilidades de relacionamiento, trabajo en equipo, toma de decisiones, autonomía, criterio, influencia positiva, venta consultiva, planificación, disciplina operativa, ejecución y orientación a resultados.

Benefits

• Beneficios fijos de compañía