Cumplirás con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad dentro de los plazos establecidos por la Compañía.
Cumplirás con el oportuno recaudo y la gestión adecuada de saldos, según política de ventas y en los tiempos estipulados.
Asegurarás la revisión del punto de venta, según los ocho pasos de la venta.
Codificarás oportunamente los productos dirigidos al canal y/o promociones (ofertas).
Velarás por el mantenimiento del precio establecido según índice de precio.
Garantizarás los niveles adecuados de stock de mercancía en los clientes y cero agotados, con FIFO y rotación correcta del portafolio.
Administrarás y potenciarás el desempeño de los distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución en ruta, disponibilidad de producto, cumplimiento de KPIs e inventarios saludables, así como la productividad de la fuerza de ventas tercerizada.
Garantizarás exhibición, visibilidad, precio sugerido, codificación y ejecución de promociones, ganando espacios permanentes y elevando estándares en el punto de venta.
Estandarizarás ruteros, alinearás indicadores y establecerás planes inmediatos para mejorar cobertura, inventarios y productividad del territorio.
Alcanzarás metas de ventas, recaudo, rutas y colocación de pedidos, revisando mercado, analizando competencia y reportando avances con seguimiento disciplinado de compromisos.
Cumplirás con el plan de trabajo periódico de visitas diarias asignadas.
Aplicarás las Políticas Comerciales de la Empresa relacionadas con su cargo, respetando las instrucciones vigentes en el M.P.V., y manejarás la información con carácter confidencial.
Informarás y estarás vigilante de las tendencias, el mercado y actividades de la competencia.
Sostendrás relaciones cordiales con el comercio, la competencia y el público, cuidando tu propia imagen y la de la Compañía.
Requirements
Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines.
Mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener: ventas de productos de consumo masivo, gestión del canal de distribuidores y liderazgo/acompañamiento de fuerza de ventas tercerizada.
Manejo avanzado de herramientas informáticas. Mínimo Excel intermedio (presentaciones en PowerPoint deseable).
Manejo de SAP.
Conocimientos en: finanzas, mercadeo y diferentes canales de ventas.
Conocimiento en ventas, negociación y gestión de clientes.
Manejo de indicadores del territorio (sell-in/sell-out, cobertura, efectividad, margen, inventarios).
Competencias: comunicación efectiva, adaptabilidad, habilidades de relacionamiento, trabajo en equipo, toma de decisiones, autonomía, criterio, influencia positiva, venta consultiva, planificación, disciplina operativa, ejecución y orientación a resultados.