Consultative Selling : Analyse der technischen und kaufmännischen Anforderungen potenzieller Kunden (B2B/B2C)
Pipeline Management : End-to-End Verantwortung von der Qualifizierung (Inbound/Outbound) über die Demo bis zum Vertragsabschluss (Closing)
Ökosystem-Networking : Aktive Pflege von Beziehungen zu Shopify-Partnermanagern und Tech-Partnern
Marktbeobachtung : Identifikation von Trends im D2C-Markt (Direct-to-Consumer)
Über den Tellerrand hinausdenken: Kenntnis des gesamten Leistungsportfolios von Jakala Germany und Fähigkeit zum Verknüpfen von eCommerce-Lösungen

Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im B2C & B2B-Vertrieb im Bereich E-Commerce, SaaS oder Digitalagenturen
Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC oder SPIN Selling ist ein Plus
Plattform-Wissen: Fundiertes Verständnis von Shopify (Unterschiede Core vs. Plus, API-Möglichkeiten, Liquid-Grundkenntnisse) ist essenziell
Analytische Fähigkeiten: Du kannst Unit Economics (CAC, CLV, AOV) eines Händlers interpretieren
Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch (C-Level Kommunikation) und Englisch
Tech-Stack: Sicherer Umgang mit Salesforce und Sales-Intelligence-Tools

Business Development Manager, Shopify Ökosystem

Key skills