Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato.
Ricerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento.
Attività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative.
Consulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti.
Coordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi.
Gestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti.
Contributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante.
Sviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni.
Lavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi.

Laurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini.
Formazione in gestione ambientale considerata un plus.
Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in:
settore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure
ruoli senior sales in settori industriali affini.
Conoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti.
Buona conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus.
Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).
Utilizzo di SAP.
Patente di guida.
Spiccate capacità relazionali e comunicative.
Approccio commerciale consulenziale e orientato al cliente.
Forte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi.
Elevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità.
Capacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali.
Ottime doti di negoziazione e gestione dei conflitti.
Solide capacità di problem solving e decision making.
Ottime capacità organizzative e di pianificazione.
Mentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business.
Adattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati.
Capacità di gestione dello stress e resilienza.
Integrità professionale.

Senior Sales Representative – Rifiuti Industriali Liquidi

Key skills