Ansvar for å utvikle gode relasjoner til nye kunder innen manufacturing ved å posisjonere Cepheo som den foretrukne leverandøren av D365 Finance & Operations, D365 Business Central, Customer Engagement m.m. i Norge
Ansvar for kryssalg av Cepheos digitale løsninger og tjenester basert på Microsoft Dynamics 365-plattformen – primært til nye, men også til eksisterende kunder (stillingen er hovedsakelig en hunterrolle)
Ansvar for hele salgsprosessen fra første kontakt (merk at leadgenerering håndteres av Marketing & Communications) til kontraktsforhandlinger, inkludert utvikling av presentasjoner, tilbud, kontrakter og «winstrategier»
Utvikle og gjennomføre salgsstrategier for å øke Cepheos markedsdekning i Norge, med særlig fokus på nye kunder
Oppnå – og gjerne overgå – salgsbudsjett, vedlikeholde prognoser, utvikle pipeline og oppdatere status i CRM (Salesforce)
Daglig kontakt med teamet og salgsdirektør
Tett samarbeid med presales og leveranseteam

Flere års erfaring med salg av ERP-løsninger (for eksempel D365 FO, D365 BC, SAP, IFS eller M3)
Kunnskap om CRM og Customer Engagement, Cloud, Microsoft 365 og SharePoint, AI, maskinlæring, IoT og RPA
Erfaring med å lede kontraktsforhandlinger og vinne avtaler – i Cepheo lever vi etter mottoet: «ABC – Always Be Closing»
Bransjeerfaring innen produksjon (diskret og/eller prosjektbasert industri), dette er en fordel
Har et teknisk mindset

Senior Sales Executive

Key skills