Definir y evolucionar continuamente los viajes de crecimiento B2B prioritarios (por ejemplo, adquisición neta, aceleración del mercado medio, ABX empresarial, activación y expansión)
Alinear a las partes interesadas en todas las regiones y funciones en torno a marcos de viaje compartidos
Identificar puntos de fricción y oportunidades a lo largo del embudo completo
Diseñar juegos de conexión que definan cómo funcionan juntos el pagado, web, CRM, ABX, SEO y producto a lo largo de los viajes
Definir puntos de entrada, transiciones, lógica de orquestación y estrategias de intervención
Traducir la estrategia en un mapa de crecimiento secuenciado y multifuncional
Identificar dependencias, desbloquear equipos y asegurar el impulso de entrega
Definir KPI y métricas de éxito a nivel de viaje
Alinear equipos de análisis para alinear informes a través de GA360, Snowflake y herramientas BI

10+ años en estrategia de crecimiento, ciclo de vida, CRM, marketing omnicanal o integrado
Experiencia liderando estrategia de crecimiento multicanal en entornos B2B, SaaS, fintech o marketplaces
Capacidad probada para diseñar y operacionalizar sistemas de crecimiento de extremo a extremo
Experiencia trabajando con múltiples partes interesadas, regiones y socios de agencia
Capacidad para conectar estrategia, viajes, canales y datos en un modelo cohesivo
Fuerte comprensión de los mecanismos de crecimiento pagados, propiedad, ciclo de vida, CRO y producto
Confortable trabajando con métricas de conversión, activación e ingresos
Capacidad para traducir análisis en decisiones (sin necesidad de estar en manos)
Fuertes habilidades de gestión y alineación de partes interesadas entre equipos senior.

Growth Strategy Director

Key skills