Piloter l’exécution des contrats et garantir la satisfaction client dans le respect des engagements pris.
Assurer la livraison des programmes conformément aux objectifs de qualité, de coûts et de délais.
Mettre en place et coordonner les équipes pluridisciplinaires internes et externes : ingénierie, production, achats, juridique, partenaires et sous-traitants.
Animer les comités de pilotage projet et réaliser les reportings réguliers auprès de la direction et des clients.
Participer à la construction des offres techniques et commerciales : analyse des besoins, rédaction de propositions, négociation des conditions contractuelles et suivi des offres jusqu’à la signature.
Veiller à la cohérence technique, financière et contractuelle de chaque programme.
Identifier les risques et opportunités associés aux projets et proposer des plans d’actions adaptés.
Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nouvelles opportunités sur le marché de la défense et de la mobilité terrestre.
Participer, selon les besoins, aux essais produits sur bancs d’essais et sur véhicules, en collaboration avec les équipes techniques.

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation équivalente avec spécialisation en gestion de projet, commerce international ou ingénierie.
Expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans) dans le secteur de la défense, de la mobilité terrestre ou dans un environnement industriel à forte technicité.
Bonne connaissance des marchés publics, des processus d’appels d’offres et des cycles de vente longs.
Maîtrise des enjeux liés à la gestion de projets complexes : planification, suivi budgétaire, management transverse et coordination d’équipes techniques.
Solides compétences en négociation commerciale et en gestion contractuelle.
Rigueur, sens des responsabilités et excellente organisation.
Forte capacité à travailler sous pression et à gérer des priorités multiples dans un contexte exigeant.
Très bon relationnel, sens de la diplomatie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels, industriels, partenaires internationaux).
Esprit d’analyse, curiosité et orientation résultats.
Excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais (langue de travail au quotidien).
La maîtrise de l’allemand serait un atout appréciée.

Responsable Ventes et Programmes Mobilité Terrestre

Key skills