About this role
Role Overview
- ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。
- 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。
- 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。
- 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。
- 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。
- 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する
Requirements
- IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
- 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験
- CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
- 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
- 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
- ビジネスレベル以上の日本語
Benefits
- 希望PC、モニター等の貸与
- 交通費支給（出社日数に応じて経費精算）
- 各種社会保険完備
- 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）