Junior Key Account Manager, FMCG

Role Overview

• Possedere e far crescere i principali account di Fler in Italia, gestendo le prestazioni commerciali, le relazioni con gli acquirenti e lo sviluppo delle partnership a lungo termine.
• Contribuire alle negoziazioni, agli accordi annuali e ai processi di pianificazione aziendale allineati agli obiettivi di ricavi, margine e visibilità.
• Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, il miglioramento della posizione sugli scaffali, il posizionamento secondario e l'aumento dell'esposizione promozionale.
• Identificare e acquisire nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per le specialità, la farmacia/drugstore e i canali di profumeria.
• Gestire il processo di onboarding dal negoziato all'implementazione operativa.
• Definire ed eseguire strategie di trade marketing per conto, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
• Sorvegliare le prestazioni in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali.
• Monitorare le performance e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di sell-in e sell-out, livelli di stock, rotazione e miglioramenti promozionali.
• Tradurre i numeri in insight e contribuire alla rendicontazione e pianificazione mensile strutturata.
• Gestire investimenti commerciali con una mentalità orientata al ROI, assicurando che le attività promozionali e le spese commerciali generino un impatto misurabile e contribuiscano a una crescita sostenibile degli account.
• Coordinare il team di vendita sul campo, assicurando allineamento sulle priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance sui territori.

Requirements

• 2+ anni di esperienza in Vendite, Trade Marketing o supporto agli Key Account nel FMCG, bellezza o cura personale
• Esposizione a contesti retail come specialità, farmacia/drugstore o profumeria
• Comprensione dei calendari retail, meccanismi promozionali e leve di trade marketing
• Forti abilità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di elaborare proposte convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita
• Mentalità strutturata e pratica con la capacità di combinare strategia ed esecuzione
• Un approccio proattivo e collaborativo – ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te
• Un sostenitore e ambasciatore dei valori fondamentali di Fler
• Competenze linguistiche scritte e parlate in italiano e inglese.
• Disponibile a Milano almeno 3 giorni a settimana.

Benefits

• La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, ci muoviamo velocemente e valorizziamo i talenti degli altri.
• Sarai direttamente coinvolto nella crescita del retail di Fler in Italia in una fase di espansione che richiede struttura, ambizione e responsabilità.
• Gestirai conti strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
• Opererai all'incrocio tra strategia commerciale e costruzione del marchio.
• Entrerai a far parte di un'azienda in rapida crescita dove performance, responsabilità e collaborazione sono davvero importanti.