Business Development Executive

Role Overview

• Actuar como soporte interno del responsable de negocio del fabricante (Vendor Business Lead) para impulsar un crecimiento rentable de la cuota de mercado mediante la ejecución de planes de negocio.
• La gestión del pipeline y una fuerte habilitación e interacción tanto con el equipo de ventas interno como con los clientes.
• Colaborar con la Business Unit y/o con el equipo de ventas general impartiendo formaciones en mesa, trainings de herramientas y fomentando el conocimiento y posicionamiento del producto.
• Apoyar en el desarrollo de estrategias e iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.
• Ser responsable de la creación y mantenimiento de un pipeline de oportunidades preciso y detallado en el sistema CRM de la compañía (Compass).
• Realizar reportes semanales al fabricante sobre la actividad de sell-out, el seguimiento del rendimiento de las promociones y la evolución del pipeline de oportunidades.
• Apoyar la ejecución de los planes de negocio definidos por el Business Development Manager.
• Apoyar la ejecución de los planes de marketing definidos por el Marketing Manager.
• Identificar necesidades de formación tanto en clientes como en equipos de ventas internos y darles respuesta.
• Actuar como punto de escalado para incidencias de customer care provenientes del sales floor.
• Proporcionar directrices para el desarrollo y mantenimiento de herramientas web como InTouch, Licensing Online (LOL), así como microsites del fabricante y configuradores online.
• Comunicar información de producto, precios, ofertas especiales y promociones a clientes y a los equipos de ventas internos.
• Organizar y ejecutar jornadas de llamadas (call-out days) en el sales floor y/o con los equipos de ventas de la Business Unit.
• Promover y comercializar los servicios de e-business de TD SYNNEX a través del sales floor y/o los equipos de ventas de la Business Unit.
• Interactuar directamente con clientes según los requisitos específicos del rol.

Requirements

• Fuerte orientación al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Iniciativa y proactividad.
• Habilidades interpersonales.
• Capacidad de influir y motivar a equipos de ventas.
• Capacidad para estructurar y desarrollar actividad comercial.
• Alto nivel de energía y capacidad motivadora.
• Autogestión y organización.
• Capacidad para adquirir y desarrollar conocimiento del portfolio de productos y tecnologías.
• Conocimiento del sector IT: canal, fabricantes y competencia.
• Experiencia en SAP R3 y Business Warehouse será valorada positivamente.
• Conocimientos prácticos de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
• Habilidades de venta telefónica.
• Titulación universitaria en áreas relacionadas con negocio será valorada positivamente.

Benefits

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.